Cómo calcular TAM, SAM y SOM para tu startup
El cálculo del mercado es el dato que todo inversor pide primero. Esta guía te muestra los dos métodos, con ejemplos reales y una calculadora gratuita.
¿Qué significan TAM, SAM y SOM?
TAM (Total Addressable Market): todo el dinero disponible en tu mercado si tuvieras el 100% de los clientes posibles.
SAM (Serviceable Addressable Market): la parte del TAM a la que realmente podés llegar con tu modelo de negocio, idioma, geografía y canal de distribución.
SOM (Serviceable Obtainable Market): la porción realista del SAM que podés capturar en los próximos 3 a 5 años, considerando tu capacidad y la competencia.
Método 1: Top-Down (de arriba hacia abajo)
Tomás un dato de mercado existente (de Gartner, Statista, IBISWorld) y lo segmentás hacia tu nicho.
Ejemplo: Startup de validación de ideas para LATAM
→ Mercado global de herramientas para startups: $12B
→ Segmento LATAM (8% del global): $960M TAM
→ Segmento early-stage founders con herramientas de IA (15%): $144M SAM
→ Objetivo realista año 3 con 0.5% de market share: $720K SOM
Método 2: Bottom-Up (de abajo hacia arriba)
Más creíble para inversores. Calculás desde clientes reales × precio × frecuencia.
Fórmula: Clientes potenciales × Precio anual = TAM bottom-up
→ Founders registrando startups en LATAM por año: ~180,000
→ Precio anual del plan Pro: $228/año ($19/mes)
→ TAM bottom-up: $41M
→ Con conversión del 2%: $820K SOM año 1-2
¿Cuál usar en el pitch?
Presentá los dos. El top-down muestra que el mercado es grande. El bottom-up muestra que tus números son realistas. Los inversores confían más en el bottom-up porque es verificable.
Errores comunes al calcular el TAM
- TAM demasiado grande: "el mercado global de salud vale $8 trillones" no le dice nada a un inversor de tu segmento específico
- No justificar el SAM: tenés que explicar por qué ese porcentaje es tuyo y no del competidor
- SOM irreal: capturar el 30% de un mercado en 2 años es imposible salvo que tengas un moat muy claro
- Datos viejos: usá fuentes de los últimos 2 años máximo
Preguntas frecuentes
¿Qué es el TAM en una startup?
TAM es el tamaño total del mercado al que tu producto podría llegar si no tuviera competencia ni limitaciones. Representa el 100% del dinero disponible en tu mercado.
¿Cuál es la diferencia entre TAM, SAM y SOM?
TAM es el mercado total. SAM es la porción a la que podés llegar con tu modelo actual. SOM es la porción realista que podés capturar en los próximos 3-5 años.
¿Qué tamaño de TAM piden los inversores?
La mayoría de los VCs quieren ver un TAM de al menos $1B para justificar la inversión. Para ángeles o bootstrappers, un SAM de $10-50M puede ser suficiente para un negocio rentable.
¿Cómo calcula SharkBoard el TAM automáticamente?
SharkBoard Pro usa web search en tiempo real para buscar datos de mercado actualizados, aplica el método bottom-up con el precio y segmento de tu idea, y genera el TAM/SAM/SOM con las fuentes citadas.
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